灯光决定第一印象
很多人做直播卖货，总觉得转化率上不去，以为是话术不行、产品不硬。其实问题可能出在最基础的地方——灯光。我朋友小林做护肤品直播，一开始用家里普通的吸顶灯，画面灰蒙蒙的，连粉底色号都看不准。后来换了环形补光灯加两侧柔光，皮肤状态立马显得通透，观众停留时间直接翻倍。光线够亮、够均匀，产品细节才看得清，信任感自然就来了。
背景不是越花越好
有些直播间恨不得把整面墙贴满产品海报，结果观众注意力全被杂乱的背景抢走。简洁反而更有效。比如办公用品类直播，直接用浅灰色背景墙，中间放一张整洁的书桌，配上正在演示的笔记本支架，整个画面干净利落。重点突出，信息传递效率高。如果是家居类产品，可以适当还原使用场景，但别堆太多杂物，不然像仓库盘点。
设备摆放影响互动节奏
手机或摄像头的位置很关键。太高显得人压迫感强，太低又容易拍出双下巴。理想位置是镜头与眼睛齐平，稍微俯视一点，观众看着最舒服。麦克风别藏在桌下，收音容易闷。我见过一个做职场技能培训的主播，把领夹麦别在衣领上，但衣服摩擦声特别大，后来换成桌面指向性麦克风，声音清晰多了，学员反馈讲课内容更容易听进去。
色彩搭配暗藏心理暗示
直播间主色调会影响观众情绪。卖数码产品的常用深蓝或黑色，显得专业、稳重；做母婴类目的多用浅粉、米白，营造温馨感。有个卖咖啡豆的主播用了深绿色背景布，搭配黄铜器具，整个氛围就像精品咖啡馆，下单率比之前提了三成。颜色不需要多，一主一副足够，关键是和品牌调性一致。
小成本也能出效果
不是非得租 studio 搭景。我家阳台靠墙一角，铺块地毯、加个折叠桌、挂块纯色布，再夹个百元级补光灯，就能开播。重点是固定设备位置，避免每次调整构图。用三脚架固定手机，角度定好就别动，观众每次进来都有熟悉感，像老朋友见面一样自然。