两个同事一起接了个项目，从立项到落地干了大半年。客户稳定续费，收入源源不断。这时候问题来了：当初说好长期合作，可后续的收益该怎么分？
一开始没谈清楚，后面容易翻脸
很多人觉得关系好就不用把钱的事说得太细，结果时间一长，有人觉得我出力多，有人觉得资源是我拉来的，矛盾就这么埋下了。比如小李负责技术开发，小王跑客户关系，项目上线后每年有50万维护费。小李觉得后期运维全靠他，应该拿大头；小王却认为客户是自己一手搞定的，没有客户哪来这单子？
按贡献阶段划分更合理
长期合作的收益分配，不能只看眼前谁在干活。要把整个生命周期拆开来看：前期投入、中期执行、后期维护，每个阶段谁做了什么，量化出来才公平。
可以约定一个动态分成机制。比如前两年按6:4分（拉资源的人多些），第三年开始调整为4:6（执行方主导运营）。这样既承认早期功劳，也激励持续投入。
用协议把“默契”固定下来
口头说好不算稳。哪怕再熟，也要写个简单的书面约定。不需要复杂合同，但得写清几点：
- 收益计算方式（是按流水还是利润）
- 分配比例和周期（每月结？每季分？）
- 退出机制（谁中途退出怎么算）
有次两个设计师合伙做品牌顾问，三年没签协议，后来一个想撤，另一个说账户里的客户续费都是共同成果，该平分。最后只能各退一步，但关系也淡了。早一点白纸黑字，反而能保住合作关系。
设置调整窗口期
人会变，角色也会变。一年谈一次分配方案，留个“重新协商”的口子，比死守最初约定更灵活。
比如最初定的是五五开，但第二年其中一人开始带团队、对接新渠道，工作量明显增加。这时候就可以提：“咱们年底看看数据，要不要微调比例？” 大家都有预期，也不会突然提要求让人反感。
分红之外，还有隐性回报
钱不是唯一的分配项。有些人更看重曝光机会、行业背书或技能成长。比如年轻一方愿意少拿点钱，但要求项目案例署名、能拿去参加比赛或评职称，这也是一种收益平衡。
有个做培训的组合，老张名气大，主讲课程；小陈做课件、管运营。他们没按收入直接分，而是定成“基础报酬+增量奖励+品牌使用权”。小陈虽然当期收入少点，但可以用这个项目去谈自己的下一家合作，长远看不吃亏。
系统自动结算减少摩擦
如果涉及持续打款，最好用工具自动化处理。比如设立共管账户，设定规则自动划转。
<!-- 示例：简易收益分配规则配置 -->\n<rule>\n <period>monthly</period>\n <revenue_source>subscription_fee</revenue_source>\n <distribution>\n <partner id="A" share="60%" />\n <partner id="B" share="40%" />\n </distribution>\n <trigger>after_payment_cleared</trigger>\n</rule>哪怕只是用微信记账+银行定时转账，也能降低“催分钱”的尴尬。信任不怕流程，怕的是每次都要重新扯皮。